tradehou.se logotradehouse

Strategiya

Savdo uyi modelida ulgurji narx belgilash: ochiq formula

Savdo uyi narxi qismlardan yig'iladi: bu har bir tarkibiy qismi tushunarli bo'lgan ochiq formula.

8 daqiqa o'qish
Savdo uyi tahlilchisi noutbukda partiya narxining tuzilmasini tuzmoqda

Qisqacha

Savdo uyi narxi qanday tuzilgan?

Savdo uyi narxi uch blokdan iborat: yetkazib berish bilan tannarx (landed cost), FOB-marja va xizmatlar bloki. Yetkazib berish bilan tannarxga xarid, frakt, sug'urta, sertifikatlash, markirovka va omborda ishlov berish kiradi. FOB-marja savdo xavfi va aylanma kapitalni qoplaydi. Xizmatlar blokiga eksportdan oldingi nazorat, hujjatlar, reklamatsiyalar va tovarni xaridor turkumiga kiritish (onbording) kiradi. Uchala blokni xaridor ochiq narx tuzilmasida ko'radi. Maqola Boltiqbo'yi va Skandinaviyadagi chakana savdo kategoriya menejerlari hamda HoReCa xaridorlariga savdo uyida partiyaning ulgurji narxi qanday tarkibiy qismlardan yig'ilishini va savdo uyi tarqoq vositachilar zanjiriga qaraganda aynan nima qo'shishini tushunishga yordam beradi. Unda yetkazib berish bilan tannarx tuzilmasi, FOB-marja va yetkazib berishdan keyingi yakuniy marja o'rtasidagi farq, xizmatlar bloki va shartnomaning uch darajasi ko'rib chiqiladi.

Operator
SIA "Trade House ECLECTIE", ro'yxatga olish raqami 40203644876
Konsolidatsiya nuqtasi
Uriekstes iela 4A, Riga LV-1005
Aloqa
saytdagi forma orqali bog'laning
Formula
Yetkazib berish bilan tannarx + FOB-marja + xizmatlar bloki

Yetkazib berish bilan tannarx: landed cost nimalardan tashkil topadi

Yetkazib berish bilan tannarx (xalqaro amaliyotda landed cost deb ataladi) deganda tovar partiyasi manzil mamlakatdagi xaridorga jo'natishga jismonan tayyor bo'lgunga qadar qilingan barcha xarajatlarning to'liq yig'indisi tushuniladi. Savdo uyida u bir necha qismdan yig'iladi: O'zbekiston, Qozog'iston, Qirg'iziston, Tojikiston yoki Turkmanistondagi ishlab chiqaruvchidan xarid; tanlangan yo'lak bo'ylab xalqaro frakt; marshrutning har bir bo'g'inida sug'urta; sertifikatlash va bojxona rasmiylashtiruvi; savdo kanaliga moslab markirovka va qadoqlash; Rigadagi Uriekstes iela 4A maydonchasida omborda ishlov berish.

Har bir qism tushunarli birlamchi hujjatga tayanadi: ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma, tashuvchilarning invoyslari, sug'urta polisi, sertifikatlar, markirovka va qadoqlash cheklari, omborda ishlov berish tariflari. Xaridor narx tuzilmasini so'rasa, biz uni shu satrlarga ajratib, har bir kilogramm yoki paletdagi u yoki bu yevro qayerda paydo bo'lishini ko'rsata olamiz. Shaffof model shunga tayanadi: har bir qismning nomi bor va uning ortida haqiqiy operatsiya turadi.

FOB-marja va yetkazib berishdan keyingi to'liq marja

Savdo uyi modelida ikki xil marja bor. FOB-marja ishlab chiqaruvchidan xarid narxi bilan FCA (tovar xaridorning tashuvchisiga topshirilgan) yoki FOB (tovar kema bortiga yuklangan) shartlaridagi jo'natish narxi o'rtasidagi farqdir. U xalqaro tashish boshlangunga qadar savdo xavfini, aylanma kapitalni va savdo uyining asosiy tijorat jarayonini qoplaydi. Yetkazib berishdan keyingi to'liq marja esa yetkazib berish bilan tannarx va xaridor uchun yakuniy narx o'rtasidagi farqdir. U qo'shimcha ravishda marshrut xavflarini, tuzatish xarajatlarini va partiyani omborda saqlab turish narxini qoplaydi.

Marjaning ikki turini ajratish xaridor bilan ochiq gaplashishga yordam beradi. Ba'zi kategoriya menejerlari qat'iy FOB-narx va yetkazib berish hamda xizmatlar uchun shaffof ustama so'raydi. Boshqalari xavflarni tomonlar o'rtasida taqsimlagan holda javongacha yetkazilgan qat'iy narxni afzal ko'radi. Savdo uyi ikkala variantda ham ishlay oladi va muayyan shartnomada qaysi model qo'llanishini oldindan aytadi.

Xizmatlar bloki: narxga tovardan tashqari nimalar kiradi

Boltiqbo'yi yoki Skandinaviyadagi xaridor tarqoq ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzish o'rniga savdo uyini aynan xizmatlar bloki uchun tanlaydi. Bu blokka quyidagilar kiradi: partiyani markirovka va hujjatlar chek-listi bo'yicha eksportdan oldin nazorat qilish, import va kelib chiqish hujjatlarini yuritish, reklamatsiya va qaytarishlar bo'yicha yordam, tovarni turkum javoniga yoki HoReCa menyusiga kiritish (onbording), yetkazib berishlarning mavsumiy taqvimini muvofiqlashtirish.

  • Partiyani eksportdan oldin nazorat qilish: qayd, markirovka va hujjatlarni tekshirish, nazorat nuqtalari bo'yicha hisobot.
  • Import hujjatlarini yuritish: tijorat hujjatlari, kelib chiqishni isbotlovchi hujjatlar, 1169/2011-son YeI Reglamentiga muvofiq markirovka.
  • Reklamatsiya va qaytarishlar bo'yicha yordam: yagona mas'ul nuqta, javob berishning qat'iy muddatlari.
  • Javon yoki menyuga kiritish (onbording): spetsifikatsiya, foto bayonnoma, sotuvdagi formatni kelishish.
  • Mavsumiy taqvim va marshrutning zaxira variantlarini muvofiqlashtirish.

Shaffoflik narx belgilash vositasi sifatida

Ochiq narx tuzilmasi tijorat vositasi sifatida ishlaydi. Xaridor frakt, sug'urta, sertifikatlash va omborda ishlov berish narxda qancha ulushga ega ekanini ko'rganda, muzokaralar "yagona prays" ustidagi savdolashuvdan sifatni yo'qotmasdan qaysi qismlarni optimallashtirish mumkinligi haqidagi suhbatga aylanadi. Ko'pincha shu yo'l bilan qo'shimcha tejash imkoni topiladi. Masalan, yetkazib berish mavsumini frakt barqaror bo'ladigan davrga surish yoki eksportdan oldingi nazorat bosqichi yordamida har paletda 200-800 yevroni saqlab qolish mumkin. Aks holda bu pul sotuvga chiqarish paytida yoki xaridor tomonida qilinadigan tuzatishlarga ketardi.

Shaffof model "tekin" degani emas: har bir blokning o'z narxi bor. Buning evaziga xaridor takliflarni haqiqiy ko'rsatkichlarga qarab solishtira oladi va tasodifiy vositachilar zanjiriga qaraganda savdo uyi aynan nima qo'shishini ko'radi.

Shartnomaning uch darajasi: pilot, ramkaviy shartnoma, strategik hamkor

Savdo uyining narx modelida shartnomaning uch darajasi bor va narx tuzilmasi darajaga bog'liq. Birinchi daraja, pilot, mahsulotni turkumda sinab ko'rish va hujjatlar talablarga mosligini tasdiqlash uchun kichik boshlang'ich partiyadir. Pilot narxida xizmatlar bloki kattaroq bo'ladi, chunki unda barcha jarayonlar yangidan yo'lga qo'yiladi. Ikkinchi daraja, ramkaviy shartnoma, qat'iy mavsumiy taqvim va oldindan kelishilgan hujjatlar to'plami bilan takrorlanadigan partiyalarni nazarda tutadi. Ramkaviy shartnoma narxi optimallashtirilgan: xizmat xarajatlari hajmga taqsimlanadi, FOB-marja esa yetkazib berishlar barqarorligi amalda ko'ringach aniqlashtiriladi.

  1. 1-daraja (pilot): xizmatlar bloki katta, hajm qat'iy, hujjatlar tezlashtirilgan tartibda tasdiqlanadi.
  2. 2-daraja (ramkaviy shartnoma): kelishilgan mavsumiy taqvim, hajmga taqsimlangan xizmat xarajati, barqaror marja.
  3. 3-daraja (strategik hamkor): SKU portfelini birgalikda rejalashtirish, logistika va sertifikatlash bo'yicha alohida shartlar, turkumni birgalikda rivojlantirish.
  4. Keyingi darajaga o'tish ikki to'liq sikl barqaror o'tgani va tijorat natijalari tasdiqlangani asosida bo'ladi.

Narxni jo'natishdan keyingi tuzatishlar va mavsumiy tebranishlardan himoya qilish

Partiya qiymatining bir qismi jo'natishdan keyin shakllanadi: sotuvga chiqarish paytida yoki xaridor tomonida hujjatlarni tuzatish, bojxonadagi kechikishlarda transportning bekor turishi, manzil mamlakatda qayta qadoqlash. Bu xarajatlar vositachilarning ochiq prays-listlarida kamdan-kam ko'rinadi va birinchi yetkazib berishlardan keyin ma'lum bo'ladi. Savdo uyi modelida bunday xarajatlar eksportdan oldingi nazorat bosqichida ataylab kamaytiriladi: 01-qadam (qayd), 02-qadam (tekshiruv) va 03-qadam (hisobot) markirovka va hujjatlardagi odatiy xatolarni palet Uriekstes iela 4A omboridan chiqmasidan oldin bartaraf etadi. Har paletda 200-800 yevroni saqlab qolish haqida aytilgan oraliq aynan shu farqqa nisbatan hisoblangan.

Frakt, valyuta kursi va sug'urta narxidagi mavsumiy tebranishlar narxni qayta ko'rib chiqish qoidalarida hisobga olinadi, bu qoidalar shartnoma imzolanishidan oldin kelishiladi. Barqaror mavsumiy partiyalarda narxni oldindan yozib qo'yilgan tuzatish tartibi bilan 6 oyga qotirishni, qisqa pilot yetkazib berishlarda esa uni muayyan reysga belgilashni taklif qilamiz. Bu xaridorni doimiy qayta hisob-kitobdan xalos qiladi va shu bilan birga shartnoma savdo uyi uchun yashirin xavflar manbaiga aylanmaydi. Qayta ko'rib chiqishning aniq qoidalari tarkibiy qismlarning ochiq tuzilmasi bilan birga shaffof modelning bir qismidir.

Shaffof narx belgilash tijorat vositasi sifatida ishlaydi: xaridor har bir yevro qayerda paydo bo'lishini ko'radi, muzokaralar esa narxning tarkibiy qismlari haqida boradi.

Trade House ECLECTIE tijorat direksiyasi, Riga

FAQ

Ulgurji narx haqida tez-tez beriladigan savollar

Ha. Shartnomadan oldin narxni tarkibiy qismlarga ajratib, shaffof hisob tayyorlaymiz: ishlab chiqaruvchidan xarid, tanlangan marshrut bo'yicha frakt, sug'urta, sertifikatlash va bojxona rasmiylashtiruvi, markirovka va qadoqlash, omborda ishlov berish, FOB-marja va xizmatlar bloki. Bu hisob tijorat shartlari tayyorlanayotganda xaridorning kategoriya menejeri bilan birga muhokama qilinadi, shunda tomonlar yakuniy narx bilan birga u qanday shakllanganini ham yozib qo'yadi. Bu keyingi partiyalarda kelishmovchiliklarni kamaytiradi va bozor sharoiti o'zgarganda narxni qayta ko'rib chiqishni osonlashtiradi.

Hajm oshganda birinchi navbatda xizmatlar bloki o'zgaradi: doimiy xarajatlar ko'proq kilogramm va paletga taqsimlanadi, birlik narxidagi xizmat ulushi esa kamayadi. FOB-marja kamroq o'zgartiriladi, odatda yetkazib berishlar barqarorligi o'zgarganda yoki turkum yangi tijorat maqomiga o'tganda (masalan, pilotdan ramkaviy shartnomaga). Yetkazib berishdan keyingi to'liq marja marshrut sifatiga ham bog'liq: yo'lak logistikasi barqaror bo'lsa, zaxira variantlarga ketadigan xarajatlar kamayadi.

Pilot mahsulotni xaridorning haqiqiy turkumida sinab ko'rishga mo'ljallangan. Uning narxi yuqoriroq, chunki unga kattaroq xizmatlar bloki kiritilgan: hujjatlarning birinchi sikli, birinchi eksportdan oldingi nazorat, partiya bo'yicha yaqinroq muloqot. Ramkaviy shartnomada narx optimallashtiriladi: xizmat xarajatlari mavsumiy hajmga taqsimlanadi, hujjatlar va markirovka odatiy tartibga o'tadi, FOB-marja tasdiqlangan barqarorlik asosida aniqlashtiriladi. Keyingi darajaga o'tish haqidagi qaror tijorat natijalari ijobiy bo'lgan ikki to'liq sikldan keyin qabul qilinadi.

Yetkazib berish bilan tannarxga partiyani xaridorga topshirish nuqtasigacha olib borish bilan bog'liq xarajatlar kiradi. Faqat muayyan xaridor uchun ko'rsatiladigan xizmatlarga alohida hisob-faktura yozilishi mumkin: xususiy marka uchun eksklyuziv dizayn ishlab chiqish, biror tadbir uchun nostandart qadoq, manzil shahridagi yirik aksiyani qo'llab-quvvatlash, qo'shimcha degustatsiyalar va festival formatlari. Yakuniy hisob-fakturada kutilmagan satrlar paydo bo'lmasligi uchun bu pozitsiyalar shartnomaning tijorat ilovasida oldindan kelishiladi.

Shartnomada marshrut uchun bazaviy mo'ljal va valyutaga bog'lanish, shuningdek bazaviy ko'rsatkichlardan sezilarli og'ish bo'lsa, narxni qayta ko'rib chiqish tartibi ko'rsatiladi. Barqaror partiyalar uchun narxni oldindan kelishilgan tuzatish qoidasi bilan 6 oyga mavsumiy qotirishni taklif qilamiz. Qisqa pilot partiyalarda narx odatda muayyan reysga belgilanadi. Qayta ko'rib chiqish qoidalari shartnoma imzolanishidan oldin shaffof yozib qo'yiladi, shunda ularni navbatdagi jo'natmadan keyin aniqlashtirishga to'g'ri kelmaydi.

Keyingi qadam

Turkumingiz uchun shaffof narx tuzilmasini oling

Saytdagi forma orqali xaridor profili, kerakli SKUlar va qulay yetkazib berish kanalini yuboring. Javobimizda tarkibiy qismlarga ajratilgan narx, xizmatlar bloki tavsifi va shartnoma darajasi bo'yicha taklif (pilotdan strategik hamkorgacha) bo'ladi.

Narx tarkibini so'rashBoshqa materiallar
Savdo uyida ulgurji narx belgilash: landed cost + FOB